10月15日，以“飲大唐秘造 享中華盛世”為主題的大唐秘造新品上市暨股東簽約儀式在杭州舉行。這也是自深圳、昆明、鄭州之后，大唐秘造進(jìn)軍的第四座城市。

 

據(jù)了解，大唐秘造是由怡亞通集團(tuán)全渠道運(yùn)營的自主品牌，也是其推進(jìn)白酒品牌化運(yùn)作的拳頭產(chǎn)品。作為中國首家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，怡亞通在資金、物流、渠道、配送、數(shù)字化等方面均有著極強(qiáng)的實(shí)力，這也讓行業(yè)對其運(yùn)作自主醬酒品牌有了更多的想象空間。

 

那么，在醬酒產(chǎn)品不斷推陳出新的當(dāng)下，大唐秘造有哪些優(yōu)勢？在第三消費(fèi)時代的背景下，這款產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)遇又在哪里？

 

 

01

國潮興起
文化醬酒正當(dāng)時

 

近兩年，醬酒熱占據(jù)了中國酒業(yè)的明星“C位”，成為業(yè)內(nèi)外資本競相追逐的對象；而放眼整個中國消費(fèi)市場，一場“國潮風(fēng)”正席卷而來，越來越多的消費(fèi)者不再稀罕進(jìn)口產(chǎn)品，而是更青睞于國貨。

 

 

今年5月，百度發(fā)布的《2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》指出，2021年中國品牌和海外品牌的市場關(guān)注度分別為75%和25%。且近十年來，“國潮文化”的相關(guān)關(guān)注度上漲了128%。

 

 

由此可見，隨著中國制造的品質(zhì)，以及國家政策的扶持力度不斷提升，消費(fèi)者對中國品牌、中國產(chǎn)品的關(guān)注度、信賴度都得到了空前的高漲。這背后，反映的更加是中國文化自信的回歸。

 

 

不論是李寧、鴻星爾克等服裝產(chǎn)品的熱銷，還是對華為、小米等電子產(chǎn)品的追捧，中國人的文化自信已經(jīng)遍及服飾、科技、文學(xué)、飲食等各個方面。當(dāng)我們將目光聚焦到酒業(yè)，亦是如此。

 

 

現(xiàn)如今，以文化來講好白酒故事、提升白酒的品牌價值，不僅僅是行業(yè)頭部企業(yè)布局的大方向，主打文化牌的白酒品牌也越發(fā)受到市場和消費(fèi)者的喜愛。

 

縱觀酒業(yè)，舍得酒是以文化醬酒梳理標(biāo)桿的典型案例。有行業(yè)人士告訴微酒，如今市場上的醬酒產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，必須要打造出有差異化、個性化的品牌IP才能夠脫穎而出，而深厚的文化背景與文化故事能夠賦予產(chǎn)品獨(dú)特的魅力。

 

 

現(xiàn)場有經(jīng)銷商認(rèn)為，“大唐秘造就是一款以文化內(nèi)核為品牌賦能的醬酒產(chǎn)品，從產(chǎn)品名就能看出品牌與大唐文化的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，縱觀中華幾千年的文化，唐朝是為數(shù)不多能稱為盛世的朝代。因此，以大唐文化來賦能品牌，一方面與當(dāng)下中國民族的偉大復(fù)興相契合，使其有了更深厚的文化底蘊(yùn)，另一方面，也與其他醬酒品牌做出了明顯的區(qū)隔，有效提升了產(chǎn)品的辨識度。”

 

 

02

以大唐文化為品牌內(nèi)核
超級旅游IP助力與消費(fèi)者深度溝通

 

 

那么，大唐文化與醬酒又將碰撞出怎樣的火花？

 

眾所周知，中國自古以來就有飲酒的文化，至今已歷經(jīng)千年傳承，發(fā)展至唐朝時期，愛酒人士頗多，唐詩與酒的邂逅，更是將飲酒文化推向了一個高峰。

 

 

據(jù)不完全統(tǒng)計，唐朝與飲酒有關(guān)的詩句，就高達(dá)七千多首。李白的“花間一壺酒，獨(dú)酌無相親”，杜甫的“李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠”，王維的“勸君更盡一杯酒,西出陽關(guān)無故人”都成為了傳誦千古的名句。

 

 

這些經(jīng)典的詩句不僅使詩與酒彼此交融，展現(xiàn)與描繪了盛唐時期飲酒文化的興盛與繁華，同時也傳遞了人與酒之間不可分割，借酒抒懷的情感寄托。

 

可以說，在289年的唐朝歷史中，酒是重要的“參與者”，也是“見證者”，大唐盛世與酒文化之間有著沁入骨血的深刻聯(lián)系，這是大唐秘造在文化方面區(qū)別于其他醬酒品牌的核心優(yōu)勢。

 

 

除此之外，大唐秘造在品質(zhì)與渠道運(yùn)作方面也毫不輸陣，微酒從活動現(xiàn)場了解到了大唐秘造品牌的三大優(yōu)勢：

 

首先，大唐秘造有豐富的醬酒產(chǎn)能作為依托，且品質(zhì)穩(wěn)定。大唐秘造共推出了金樽、金璽、金頂三款產(chǎn)品，分別定為中端社交、商務(wù)宴請以及高端消費(fèi)。產(chǎn)品由貴州大唐酒業(yè)獨(dú)家釀造，其位于茅臺鎮(zhèn)15.3平方公里的核心釀酒地帶，擁有標(biāo)準(zhǔn)制酒車間24棟，共計624口窖池，年產(chǎn)能達(dá)到5500噸，有3萬噸的大曲坤沙醬香基酒儲量。

 

 

其次，與盛唐文化IP合作，賦能品牌。據(jù)了解，大唐秘造與西安網(wǎng)紅景點(diǎn)“大唐不夜城”實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以超級旅游IP與沉浸式體驗(yàn)吸引游客了解大唐秘造，有利于提升品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度溝通。

 

 

最后，怡亞通強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系與遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，能夠助力大唐秘造銷量快速增長。據(jù)了解，怡亞通的業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國大陸320多個大中城市，其在白酒板塊有著豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造的“釣魚臺珍品壹號”、“國臺黑金十年”兩大單品，2020年實(shí)現(xiàn)近7億元銷售額，成為醬酒行業(yè)新爆品。

 

 

 

03

好產(chǎn)品好模式好生意
從第三消費(fèi)時代看醬酒機(jī)遇

 

活動現(xiàn)場，怡亞通380新流通事業(yè)群孵進(jìn)發(fā)展中心總經(jīng)理王慶福評價大唐秘造是一款兼具好文化、好背書、好模式、好生意的產(chǎn)品，他表示，“產(chǎn)品不僅要有好的文化，還要有好的模式，怡亞通希望帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商一起抓住機(jī)遇，掘金醬酒市場。”

 

怡亞通380新流通事業(yè)群孵進(jìn)發(fā)展中心總經(jīng)理王慶福

 

對此，王慶福進(jìn)行了詳細(xì)介紹，“大唐秘造采用的是股權(quán)合伙人制的模式，經(jīng)銷商投入10萬元即可成為股東，享受股權(quán)、超額返利、年底分紅以及銷售利潤四重權(quán)益。”

 

“一根筷子輕易就能被折斷，而十雙筷子卻能牢牢抱成團(tuán)”，怡亞通的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴微酒，我們希望能通過與經(jīng)銷商的深度合作，以股權(quán)激勵的形式，將有資源、有渠道、有資金實(shí)力的合作伙伴集結(jié)起來一起把品牌做大做強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)和利潤共享。

 

 

值得注意的是，在發(fā)布會的最后，現(xiàn)場舉辦了極為隆重的股東簽約儀式。有經(jīng)銷商在簽約后表示，“一般的人是投資現(xiàn)在，睿智的人投資未來，我認(rèn)為醬酒在未來5-10年都會是上升趨勢，大唐秘造會成為其中的佼佼者。”

 

 

日本消費(fèi)問題專家三浦展在《第四消費(fèi)時代》中，將1912年至2034年日本的消費(fèi)社會劃分為四個時代：少數(shù)中產(chǎn)消費(fèi)、家庭中心消費(fèi)、個性化消費(fèi)與無品牌消費(fèi)。根據(jù)三浦展劃分的消費(fèi)時代的特征描述，伴隨著中國的國潮興起與國貨崛起，目前正處于第三消費(fèi)時代。

 

現(xiàn)如今，中國消費(fèi)者愈發(fā)追求有個性化，以及精神價值的消費(fèi)品，同時對品質(zhì)的要求也在不斷提升，這些都為大唐秘造的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了機(jī)遇。

 

有行業(yè)人士認(rèn)為，“大唐秘造有著獨(dú)特的品牌故事與IP文化，能夠更好的迎合和取悅消費(fèi)者，滿足其小眾化、個性化的消費(fèi)心理，更容易在同質(zhì)化的醬酒產(chǎn)品中脫穎而出。隨著未來幾年醬酒紅利的不斷釋放，相信大唐秘造的核心競爭力也將得到持續(xù)提升。”